事例1

1.理由は、厳しい環境が続く中、①大手の競合が少ない規模の小さな市場に、②経営資源を集中させ、③コアテクノロジーのセンサー技術で他社を圧倒し、④ニッチトップを目指す戦略を取った、からである。

2.(1)理由は、従業員の約９割を技術者が占めており、営業やマーケティング活動を行うことができず、最終消費者のニーズを拾ことができない、②センサー技術以外の強みが無く、最終製品を作るノウハウがない、ためである。

(2)違いは、従来の事業は、一度の販売で取引が完了する売切り型だったのに対し、複写機関連製品事業は、一度取引が始まれば継続的な受注が見込めるため、継続して収益が発生し、経営の安定化に繋がる点である。

3.目的は、事業部別組織から機能別組織に変更・改編することで、①部門ごとに専門化していた知識を共有化し、②技術者を集約して重複業務を無くし、③部門長を役員が兼任して開発に注力する体制を整える、ためである。

4.取り組むべきは、①開発の失敗を評価・表彰する制度を作る、②プロセス評価を取り入れ、長期的な成果に繋がる取り組みを促す、③貢献した従業員には社長自らが直接表彰する、等でモチベーションの向上を図る。